Свій бізнес: виробництво і реалізація дерев'яних іграшок

1. Креативний бізнес: продаж подарунків-вражень
2. Креативний бізнес: як заробити на незвичайних ідеях
3. Свій бізнес: виробництво дитячих конструкторів з спінених полімерів і картону
4. Свій бізнес: виготовлення і продаж авторської мініатюри
5. Як заробити на виробництві гральних карт
6. Корисний бізнес: ігри та посібники для навчання дітей
7. Виробництво дитячих іграшок: ситуація на ринку та перспективи розвитку бізнесу
8. Свій бізнес з виробництва дерев'яних іграшок
9. Свій бізнес: виробництво колекційних іграшок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Ми вже неодноразово писали про те, як відкрити бізнес, пов'язаний з виробництвом іграшок, в тому числі іграшок з натуральних матеріалів і, зокрема, з дерева. Актуальність цієї бізнес-ідеї не тільки не знижується. Навпаки, складна економічна ситуація в країні, різке зростання курсу валют і обмеження імпортної продукції - все це призводить до відродження вже майже забутих традицій і до збільшення інтересу до вітчизняних ігор та іграшок.

Дерев'яні іграшки популярні не тільки в нашій країні. Вони є однією з найбільш старовинних і стійких груп асортименту ігор та іграшок у всьому світі. Тим не менш, у даний час їх виробництво в Росії розвинене досить слабо. На ринку працює кілька відносно невеликих підприємств і індивідуальних підприємців. Всього загальна кількість фабрик і окремих майстерень становить трохи більше тридцяти на всю країну (!). Для порівняння виробництвом дерев'яних іграшок в Європі займається кілька сотень фабрик (в тому числі і великі підприємства з великою кількістю працівників) і тисячі любителів художньої деревообробки.

У нашій країні на ринку дерев'яної іграшки переважає імпортна продукція переважно китайського виробництва. Причому більша частина китайських іграшок відрізняється низькою якістю і не найбільшим розмаїттям форм. На думку аналітиків, на сьогоднішній день існують хороші передумови для входження на ринок нових учасників. До таких належить швидко зростаючий в нашій країні обсяг продажу дитячих товарів і, в першу чергу, дитячих іграшок (приріст становить близько 28%), що, в свою чергу, пов'язано з підвищенням народжуваності, збільшенням інтересу до раннього розвитку дітей (яке неможливо без якісних і «правильних» з педагогічної точки зору іграшок) і перевагою споживачами продукції безпечної і високоякісної (навіть якщо за неї доведеться заплатити ціну вище середньоринкової). Як уже згадувалося вище, навіть криза практично не вплинула на цей сегмент ринку. Скоріше навпаки. Батьки в останню чергу погоджуються економити на своїх дітях, але економічна ситуація змушує їх шукати альтернативи сильно подорожчали імпортним іграшок серед продукції вітчизняного виробництва. Дерев'яні іграшки відрізняються стійкістю і довговічністю. Якісні вироби з дерева повністю безпечні для дітей, виконують функцію розвиваючих іграшок і вважаються оригінальним подарунком з будь-якого приводу.

Втім, бізнес з виробництва іграшок, в цілому, і дерев'яних, зокрема, не можна назвати простим. Від виробника потрібно не тільки уміння розробити оригінальну концепцію для своєї продукції, налагодити виробництво, знайти оптимальне співвідношення за ціною і якістю товару, а й обійти інших конкурентів, створити і реалізувати ефективну кампанію по просуванню своїх іграшок. Причому саме останні завдання вирішити найскладніше. Сама ж технологія виготовлення дерев'яних іграшок, як вважається, відносно проста і не вимагає великих інвестицій.

Організація виробництва дерев'яних іграшок

Для того щоб організувати власне невелике підприємство по виготовленню ігор та іграшок з дерева, вам буде потрібно, перш за все, окреме приміщення під виробництво. Найкраще розбити приміщення на кілька виробничих зон, ізольованих одна від одної. В одній з цих зон будуть працювати художники, які створюють ескізи майбутніх іграшок, в інших буде здійснюватися виробничий процес: обробка деревини, фарбування, зборка і упаковка іграшок. В цех також необхідно підвести електрику і водопостачання.

Знайти приміщення не проблема. Для початку можна обійтися навіть невеликою площею. Хтось відкриває виробництво в гаражі або на дачній ділянці. А ось з обладнанням питання більш складне. Поширена думка, що для виготовлення дерев'яних іграшок цілком вистачить деревообробних верстатів загального призначення. Мінімальний список включає в себе стамеску і чотири верстата - шліфувальний, свердлильний, крайколичкувальний, фрезерний з ЧПУ, оснащення для фарбувальних робіт, обладнання для упаковки (втім, упаковувати продукцію можна і вручну). Витратні матеріали для виготовлення іграшок - липа, береза, ялина, сосна, бук (найміцніше, але при цьому і найдорожче сировина). Різні види деревини закуповуються в різних областях нашої країни. Наприклад, бук завозять з Краснодарського краю, а березу - із середньою смуги. Для фарбування використовуються тільки якісні фарби, які повністю безпечні для дітей. Втім, з ними теж не все так просто. Вітчизняних виробників повністю безпечних фарб в нашій країні не більше трьох. До того ж, вони пропонують не справжні фарби, а скоріше тонувальні суміші масел з воском природного походження. Хоча ці склади повністю безпечні для дітей, але їх укривние здатність залишає бажати кращого. Такі фарби, хоча і екологічні, але занадто прозорі. Здавалося б, ось і всі витрати.

Проблема полягає в тому, що далеко не все можна виготовити на звичайному деревообробному верстаті. Звичайно, якщо ви збираєтеся робити стандартну продукцію (кубики, кульки, рахункові палички і т. Д.), То досить буде чотиристороннього рейсмуса, торцювання з чистової фрезою, токарного копіра або ножа-шаблону на звичайний токарнік, токарно-гвинторізного верстата. Але для виготовлення складних авторських (і, отже, ексклюзивних) іграшок потрібно спеціальне обладнання, в тому числі і верстати для високоякісної обробки дрібних деталей складних геометричних форм. На жаль, вітчизняних верстатів такого типу немає, в принципі. Навіть в радянські часи, коли виробництво дерев'яних іграшок було поставлено на потік, тридцять машинобудівних заводів Главдревстанкопрома Мінстанкопрома СРСР були не в змозі проводити всі необхідні для галузі верстати. До речі, відомі на весь світ радянські сірники і палички для морозива, які випускалися на підприємствах «Центрмебелі», виготовлялися на шведському обладнанні.

Технологічний процес виробництва виробів з дерева передбачає, що чим дрібніше робити, тим складніше ще зробити. Особливо якщо мова йде про великих тиражах виробленої продукції. На Заході для виготовлення складних дерев'яних іграшок використовуються навіть роботи. Звичайно, нам поки далеко до таких технологій. Більшість невеликих майстерень обходяться найпростішими і дешевими верстатами загального призначення. І на них можна виготовити складні вироби, але для цього потрібні кваліфіковані і досвідчені майстри. На жаль, таких фахівців в нашій країні дуже мало. Крім того, іграшки, виконані вручну, трудомісткі і, отже, коштують набагато дорожче фабричних. Їм складно конкурувати з виробами, виробленими в країнах Південно-Східної Азії, куди поступово переміщується світове виробництво іграшок. Китайські фабрики постійно модернізують обладнання та підвищують якість своєї продукції. На цих підприємствах можуть працювати тисячі робітників, інженерів і дизайнерів. Такі масштаби вітчизняним умільцям і не снилися. Російські виробники дерев'яної іграшки, з одного боку, намагаються відродити традиції, що існували раніше під час царської Росії і пізніше СРСР, але не мають поки можливостями для реалізації своїх амбітних проектів. Проблема, як завжди, в грошах. Кожен по-своєму намагається її вирішити. Одні компанії переносять виробництво в Китай, інші ж спрощують вироблені ними іграшки за формою або вибирають один напрямок для роботи (наприклад, виробництво конструкторів з елементів геометричних форм), що дозволяє використовувати більш дешеве деревообробне обладнання. І той, і інший варіант підходить для організації масового виробництва.

Кустарні ж майстерні роблять ставку на ексклюзив - ручну роботу, складні форми, ретельне опрацювання кожної іграшки і обмежений асортимент. Так з'являються на світ абсолютно незвичайні вироби. Правда, і ціни на ці вироби звичайними теж не назвеш. Наприклад, дерев'яна лялька детального опрацювання розміром 45 см обійдеться в суму близько 8-10 тисяч рублів. Чи багато хто батьки можуть придбати такі іграшки своїм дітям? Самі ж підприємці кажуть, що при правильному позиціонуванні попит на ексклюзив буде завжди, яку б ціну за нього не запросили. Однак таке виробництво складно назвати прибутковим: при маленьких партіях навіть велика націнка не рятує ситуацію.

Існує і середні варіанти, коли невелика майстерня виробляє невеликі і не дуже складні, але, тим не менш, авторські іграшки. Їх вартість виявляється порівнянна з вартістю якісних фабричних іграшок з пластмаси. Батьки зазвичай готові трохи переплатити за екологічність і оригінальність іграшки.

Великі компанії роблять ставку на простоту виготовлення, відсутність дрібних деталей, які дитина могла б відламати від іграшки, і яскраве оформлення, яке привертає увагу дітей. Невеликі фірми в якості своїх конкурентних переваг називають незвичайний дизайн, приглушену колірну гамму (пастельні тони), «сувенірну» спрямованість своїх виробів і обмежений тираж.

Незалежно від того, в яких обсягах ви робите свою продукцію, вам будуть потрібні спеціальні комп'ютерні програми, за допомогою яких буде набагато простіше і легше створювати оригінальні моделі іграшок і запускати їх у виробництво.

Документи для виробництва дитячих іграшок

Всі іграшки, призначені для дітей, повинні бути сертифіковані. Ця процедура є обов'язковою і служить підтвердженням якості продукції. Крім того, для виробництва і подальшої реалізації дитячих іграшок на території Росії буде потрібно оформити гігієнічний сертифікат - так зване санітарно-епідеміологічного висновку (ВЕЗ). Хоча за законом спочатку потрібно оформити СЕЗ, а лише потім проходити процедуру обов'язкової сертифікації продукції, тим не менш, уповноважені організації, що працюють за принципом «одного вікна», зазвичай оформляють обидва документи одночасно.

Що ж саме відноситься до категорії «іграшки для дітей»? Головною відмінною рисою дитячих іграшок є їх ігрове призначення. Вони повинні призначатися для ігрової діяльності дітей. Зверніть увагу: вироби з розвиваючим або освітнім призначенням (головоломки, стратегічні ігри, музичні інструменти і т. Д.), Ляльки - маріонетки, сувеніри, обладнання для спортивних ігор не є дитячими іграшками. Всі дитячі іграшки можна класифікувати по: віку дитини (для новонароджених, для немовлят 3-4 місяців, для дітей 1-2 років і т.д.); матеріалом виготовлення (пластмасові, гумові, хутряні, дерев'яні, комбіновані); виховного призначенню (звукові, музичні, зорові, рухові, конструктивні, образні); пристрою: електричні (видається сертифікат на дитячі іграшки відповідно до ГОСТ Р 51557-99 і іншими нормативними документами), м'які, прості (кубики), механічні, збірно-розбірні (конструктори), на колесах (машинки), надувні (кулі, м'ячі ); зовнішнім виглядом: ляльки зображують людей, тварин, інших істот, імітації зброї, іграшкові автомобілі, іграшкові предмети (каструльки і набори тарілок, іграшкові стільникові телефони і окуляри), музичні інструменти і т. д.

Оформляється сертифікат на дитячі іграшки при відповідність продукції обов'язковим вимогам, які вказані в наступних стандартах: ГОСТ 27178-86 Іграшки. Методи випробувань; ДСТУ ISO 8124-2-2001 Іграшки. Загальні вимоги безпеки і методи випробувань. займистість; ДСТУ ISO 8124-3-2001 Іграшки. Загальні вимоги безпеки і методи випробувань. Виділення шкідливих для здоров'я дитини елементів; ДСТУ ISO 8124-3-99 Іграшки. Загальні вимоги безпеки і методи випробувань. Виділення шкідливих для здоров'я дитини елементів; ДСТУ ISO 8124-2-2008 Іграшки. Загальні вимоги безпеки. Частина 2. Займистість.

При проходженні процедури сертифікації дитячих іграшок перевіряється матеріал, з якого зроблена продукція, функціональність іграшок, їх безпеку для дитини. Велике значення має також контроль за дотриманням відповідності іграшок певному віку дітей. Тому ще на етапі розробки концепції майбутньої іграшки варто залучити до участі в цьому процесі педагогів і психологів. В ідеалі краще всього віддати свою продукцію на психолого-педагогічну експертизу в незалежному центрі.

Складніше йде справа з іграшками для дітей у віці до трьох років. Вони повинні бути повністю безпечні (іграшки для малюків не повинні потрапляти в горло або закручуватися навколо шиї), досить міцними, щоб виключити можливість уколів, порізів, сконструйованими таким чином, щоб дитина не могла їх розірвати, розібрати або розкусити. Крім того, вони не повинні мати грубих поверхонь і гострих країв. Це особливо важливо, коли мова йде про дерев'яних іграшках. Адже будь-який дефект в обробці поверхні може бути чреватий скалкою або подряпиною. Брязкальця та інші дерев'яні іграшки, призначені для малюків, які не покриваються фарбою і лаком, а виварюються в суміші воску і льняного масла - це найбезпечніша і якісна обробка деревини. Тільки при дотриманні всіх цих вимог ви зможете отримати сертифікат на свої іграшки в органі по сертифікації.

Майте на увазі, що ви як виробник дитячих іграшок повинні забезпечити відповідність обов'язковим вимогам не тільки своєї продукції, а й усього процесу виробництва. Сертифікат оформляється як на певну партію продукції, так і на серійний випуск іграшок декількох видів: іграшкову зброю, конструктори і збірні будиночки, іграшкові автомобілі, поїзди (електричні і неелектричні, а також приналежності до них), літаки і кораблі, іграшковий годинник, рахунки і т. д.,

іграшкові музичні інструменти (фортепіано, труби, барабани, грамофони, губні гармошки, акордеони, ксилофони і т. д.), ляльки, будиночки, меблі, посуд і одяг для ляльок, брязкальця для немовлят і ін.

На продукцію, що випускається вами продукцію потрібно буде оформити Технічні умови (ТУ) і мати сертифікати на всі матеріали, використовувані вами в процесі виробництві дитячих іграшок. Якщо ви плануєте імпортувати свої іграшки, то варто також оформити сертифікат системи менеджменту якості.

набираємо персонал

Для роботи в невеликій майстерні з виробництва дитячих іграшок цілком достатньо буде двох-трьох людей. Однак вони повинні бути майстрами своєї справи, а знайти таких, на жаль, вельми непросто. Традиції виготовлення дерев'яних іграшок вже майже втрачені. Хороші фахівці в цій сфері зустрічаються, хіба що, в середній смузі Росії і на півночі, причому не в містах, а в селах і селах. Якщо ви зможете знайти майстрів по дереву, вважайте, вам дуже пощастило. Згодом штат працівників можна буде розширювати (кількість працівників у великих майстерень становить 15-20 чоловік, і це при наявності автоматизованого обладнання), брати підмайстрів, які будуть навчатися у майстрів всім премудростям роботи. Хороший майстер може навчати також всіх бажаючих на платних курсах виготовлення авторської дерев'яної іграшки, які стануть додатковим джерелом прибутку. Деякі майстерні влаштовують навіть екскурсії для бажаючих познайомитися з художньої деревообробкою і поспостерігати за роботою майстрів. Особливо такі екскурсії популярні серед іноземців.

Реклама і просування

Дерев'яні іграшки - затребуваній товар, но лишь в тому випадка, если про вас знає ваша цільова Аудиторія. Складність Полягає в тому, что вам придется просуваті свою продукцію НЕ только и не Стільки на своє місто чи область, скільки на всю країну. Рекламний бюджет в цьом випадка буде набагато более. Оптимальний варіант продвижения - через інтернет. Активно задійте соціальні мережі, включаючі ВКонтакте, Facebook, Інстаграм и інші сервіси. Для качана зробіть якісні та красиві фотографии своєї продукції. Для цього зовсім НЕ нужно найматі професійного фотографа. Досить наявності якісного фотоапарата и добре фантазії. Намагались делать фотографии сюжетні и різноманітні. Викладаю їх регулярно в соціальні мережі з різнімі коментарями. Смороду привертають увагу ... і Нових передплатніків (а, отже, потенційніх КЛІЄНТІВ). Для создания орігінальніх фото не нужно орендуваті студію - підготуйте реквізіт (его можна сделать своими руками) и забезпечте хороше освітлення. Варто задуматись и про создания власного сайту. Тим більше що для цього не потрібно великих вкладень. Вам достатньо буде сайту-каталогу з фотографіями продукції і вашими контактами.

При наявності достатньої кількості коштів можна буде відкрити власний інтернет-магазин. Простий варіант обійдеться в 30-50 тис. Рублів. Також можна буде домовитися про партнерство з іншими інтернет-магазинами і звичайними магазинами, які продають товари для дітей і, зокрема, розвиваючі ігри. А ось на великі торгові мережі дрібним виробникам дерев'яних іграшок розраховувати не доводиться. Останні беруть на реалізацію тільки дешеву продукцію за відпускною ціною до 200-300 рублів. При напівручному праці таку оптову ціну на іграшку чи не поставити. А ось при великих обсягах виробництва можна реалізовувати свою продукцію через оптові компанії та торговельні мережі.

Зверніть увагу на численні проекти з спільними закупівлями. Основна аудиторія таких проектів - мами з дітьми, тому якісні дерев'яні іграшки будуть тут дуже затребувані. Окрема група потенційних покупців такої продукції - дошкільні освітні установи. Працювати з ними досить складно. Вони обмежені в бюджети і фінансуються за залишковим принципом. Звичайно, дорогі ексклюзивні іграшки їх навряд чи зацікавлять, але будуть актуальні розвиваючі ігри та різні конструктори. Найчастіше діти, яким сподобалася «дитсадкові» іграшка, потім просять своїх батьків купити їм таку ж додому.

І великим підприємствам, і невеликим напівкустарним майстерням фахівці радять не пропускати щорічні тематичні виставки, присвячені товарам для дітей і, зокрема, іграшок. Такі виставки проводяться як, в цілому, по Росії, так і за кордоном. Найбільша і відома міжнародна виставка іграшок Spielwarenmesse проходить щороку в місті Нюрнберг (Німеччина). Новачкам досвідчені підприємці радять починати з регіональних, а потім і російських виставок. І лише після напрацювання досвіду і більш-менш широкого асортименту представляти свою продукцію на міжнародних виставках. У Європі традиції виробництва іграшок з дерева розвинені набагато краще, ніж у нас. Тому вразити європейських майстрів буде досить складно. Виставки - кращий спосіб заявити про себе, встановити корисні знайомства, знайти нових партнерів та ідеї для натхнення.

Для організації маленькій майстерні з урахуванням оренди, підготовкою приміщення, реєстрацією, закупівлею обладнання та сировини, оформленням ліцензій потрібно від 500-600 тисяч рублів, що є відносно невеликою сумою. У багатьох регіонах існують програми для підтримки підприємців-початківців. Наприклад, можна отримати субсидію на відшкодування певного відсотка витрат на придбання обладнання, субсидії на відшкодування частини витрат на виставкову діяльність або навіть оренду виробничого приміщення. Особливо ці програми актуальні для підприємців, що інвестують в свій бізнес від 1 мільйона рублів.

Тираж готових іграшок, які випускає одна майстерня, як правило, невеликий - до 500 штук кожного найменування. Собівартість навіть найскладнішої іграшки зазвичай не перевищує 1,5-2 тисяч рублів. При цьому її відпускна ціна починається від 3 тисяч рублів і вище. На дешевих іграшках націнка буде вищою. При собівартості до 100 рублів іграшку можна продати за 400-500 рублів. Терміни окупності бізнесу залежать від багатьох факторів. Невелика майстерня виходить на рівень самоокупності протягом перших 1,5-2 років роботи. Рентабельність такого бізнесу оцінюється в 18-20%. Бізнес по виробництву і продажу дерев'яних іграшок не є сезонним, але попит зростає напередодні новорічних свят і помітно знижується до літа.

Сісоєва Лілія
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

08.05.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: