Виробництво дитячих іграшок: ситуація на ринку та перспективи розвитку бізнесу

1. Свій бізнес: виготовлення і продаж авторської мініатюри
2. Як заробити на виробництві гральних карт
3. Свій бізнес з виробництва дерев'яних іграшок
4. Креативний бізнес: як заробити на незвичайних ідеях
5. Свій бізнес: виробництво дитячих конструкторів з спінених полімерів і картону
6. Корисний бізнес: ігри та посібники для навчання дітей
7. Свій бізнес: виробництво колекційних іграшок
8. Креативний бізнес: продаж подарунків-вражень
9. Свій бізнес: виробництво і реалізація дерев'яних іграшок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

У будь-який бізнес, пов'язаний з виробництвом і продажем товарів для дітей, як правило, не приходять випадково. Зазвичай підприємці вибирають цей напрямок, коли у них самих з'являються діти. Причому найчастіше ідея організації того чи іншого виду бізнесу приходить тоді, коли новоспечені батьки не можуть знайти щось необхідне і відповідне їх запитам для своїх малюків. Так виникають нові приватні дитячі садки і розвиваючі центри, незліченні інтернет-магазини дитячого одягу, іграшок, харчування, підгузників і товарів для творчості. Звідти ж зазвичай беруть свій початок і різні виробництва продукції для дітей.

У цій статті ми розглянемо більш детально специфіку бізнесу, пов'язаного з виробництвом дитячих іграшок. Тут ви не знайдете конкретні розрахунки за видатками та прибутку, опис необхідного обладнання та специфіки виробництва тієї чи іншої продукції. Вся ця інформація представлена ​​в інших статтях на нашому порталі. У цьому матеріалі ми розглянемо основні проблеми, з якими стикаються вітчизняні виробники іграшок.

Є й інша проблема, з якою стикаються російські виробники іграшок, - складність конкурування з китайською продукцією. Поширена думка, що китайські товари за замовчуванням гірше якістю, ніж європейські. Однак за останні кілька років ситуація повністю змінилася. Найбільші китайські фабрики дотримуються європейських стандартів якості, а вартість їх продукції виявляється вельми низькою, навіть з урахуванням транспортних витрат і оформлення всіх необхідних документів на імпорт. Найчастіше розміщення замовлень на виробництво в Китаї виявляється набагато вигідніше організації власного виробництва. В першу чергу, це стосується трудомісткою і складною продукції (наприклад, радіокерованих іграшок, ляльок і т. Д.). Але деякі великі вітчизняні виробники вважають за краще розміщувати виробництво і звертатися до послуг незалежних китайських фабрик, навіть коли мова йде про виробництво відносно простих дерев'яних іграшок. Це обумовлено декількома причинами. По-перше, виготовленням дерев'яних іграшок в нашій країні займаються лише в певних регіонах (в основному, в центральній і північній частинах Росії, де є ліси і немає проблем з пошуком сировини). По-друге, це, як правило, приватні ІП та артілі - так званий народний промисел. Практично всі роботи від виточування до розпису і лакування виконуються вручну, що, з одного боку, значно знижує продуктивність, а з іншого, не дозволяє «уніфікувати» асортимент. Іграшки з різних партій одного найменування можуть часом разюче відрізнятися один від одного за манерою розпису (яка цілком залежить від художника навіть при наявності затверджених зразків і шаблонів) і за кольорами (в першій партії можуть використовуватися спокійні кольори, а в другій - яскраві, «кислотні »). Якість обробки деревини також може сильно варіюватися. В принципі, дерево вважається екологічним матеріалом, і іграшки з нього зазвичай призначаються для дітей від 0 до 6-7 років. Однак продукція вітчизняних виробників в більшість своєму позиціонується як сувенірна, так як вона відрізняється поганий обробкою (наявністю погано відшліфованих деталей з скалками, гострих елементів, що відходять фарбою і лаком і т. Д.).

Є кілька виробників, які займаються виготовленням красивих оригінальних іграшок, призначених безпосередньо для дітей, і приділяють особливу увагу якості. Здавалося б, це оптимальний варіант, але і такий бізнес складно назвати високорентабельним. Чим вище якість, тим більше часу йде на виготовлення однієї іграшки, тим нижче продуктивність і вище вартість виробу. А у російських споживачів склалося уявлення про дерев'яних іграшках як про дешевої продукції. Тому вони виявляються не готові заплатити за набір з якісними дерев'яними складовими (ігрові набори, конструктори і т. Д.) Кілька тисяч рублів. При цьому така ж ціна за пластиковий конструктор відомого бренду не викликає у них здивування, хоча вони і розуміють, що собівартість першого і другого товару сильно відрізняється.

Якщо ви все ж хочете зайнятися виробництвом дерев'яних «екологічно чистих» іграшок, то є два варіанти: або стати однією з небагатьох майстерень, які виробляються обмежений асортимент невеликим тиражем, роблячи ставку на якість, красу і оригінальність (продуктивність такої майстерні складає не більше сорока іграшок в місяць на одного робітника), або розміщувати замовлення на китайських фабриках. В останньому випадку вкрай бажано, щоб ви володіли великим досвідом роботи з діловими партнерами в Піднебесній і знали всі нюанси ведення такого міжнародного бізнесу. Якщо особливого досвіду і спеціальних знань у вас немає, зверніться за допомогою до посередника, які допоможе уникнути багатьох проблем і зайвих витрат.

Які іграшки вважаються найбільш затребуваними? Однозначної відповіді на це питання немає. Все залежить від віку дитини і переваг батьків (які часто визначають і смаки малюка). Поширена думка, що найбільшим попитом користуються іграшки, що несуть не тільки ігрові, а й освітні функції. Це вірно лише частково. Дійсно, слово «навчальний» в назві дитячої іграшки привертає увагу батьків. Мало хто не хоче, щоб їх дитина розвивалася і навчався через гру. Тим не менше, більшість батьків не знаходять часу на спільні ігри з дітьми, а при самостійній грі дитини з самим собою (коли йому не показують і не пояснюють принципи гри) весь навчальний ефект практично зникає. Кількість «навчальних і розвиваючих» іграшок збільшується, вони припадають пилом на полицях і викликають почуття провини у зайнятих батьків. Об'єктивно кажучи, будь-яка правильна іграшка має певні освітні функції. Навіть проста брязкальце навчає дитину орієнтуватися в просторі, контролювати свої рухи, розрізняти форми та кольору, встановлювати зв'язки між причиною і наслідком. Тому незалежно від того, що саме і з яких матеріалів ви робите, якщо ваші іграшки призначені для дітей дошкільного віку, то їх цілком можна позиціонувати як навчальні. Але лише в тому випадку, якщо в розробці дизайну вашого продукту брали участь не тільки дизайнери, а й кваліфіковані педагоги та психологи.

Участь фахівців допоможе зробити вашу продукцію максимально безпечною для дітей. Це здається очевидним, але далеко не всі виробники іграшок, в тому числі і призначених для немовлят, дотримуються цього правила, ігноруючи те, що їм здається дрібницями, але грає дуже важливу роль при виборі іграшки батьками. Наприклад, стрижень у такій традиційній дитячої іграшки, як пірамідка, повинен округленим і ідеально гладким (особливо якщо мова йде про дерево). Найкраще, якщо підстава пірамідки зроблено з округлими ніжками. Тоді якщо дитина впаде на пірамідку, вона перекинеться на бік і не заподіє малюкові ніякої шкоди.

Є ще одна проблема в «іграшковому» бізнесі пов'язана з розробкою дизайну майбутньої іграшки. Кілька десятків років тому індустрія виробництва іграшок була дуже розвинена в нашій країні. Багато вузів готували дизайнерів-конструкторів, в тому числі і для цієї галузі, так що проблем з кадрами не було. Зараз ситуація йде протилежним чином. Професія «дизайнер іграшок» в Росії вкрай непопулярна, здобути освіту за цією спеціальністю практично неможливо, а люди, які працюють в цій сфері, як правило, самоучки. Велика частина їх робіт не має прикладного значення і призначені, головним чином, для дорослих колекціонерів, а не для дітей. Ті ж нечисленні фахівці, які працюють з радянських часів на підприємствах з виробництва іграшок, вірні старим традиціям, не враховують сучасну моду, тому їх продукція не користується великим попитом. Її купують, в основному, ностальгують за своїм дитинством батьки. Звичайно, є і такі вітчизняні дизайнери, які розробляють сучасні та оригінальні іграшки, призначені безпосередньо для дітей, але більшість з них працює самостійно. Причому вони вважають за краще використовувати не традиційну пластмасу, пластизоль і вініл, а натуральні матеріали - тканина і дерево.

Процес створення іграшок такими авторськими студіями виглядає наступним чином: спочатку придумується ідея майбутньої іграшки і створюється ескіз на папері. З цих нарисів вибираються кращі варіанти, які потім промальовується. За цим отрисовка на комп'ютері за допомогою спеціальних програм створюються креслення. При цьому строки розробки дизайну іграшки можуть бути абсолютно різними - від кількох днів до кількох тижнів. Процес цей здебільшого творчий і контролю піддається погано. Це ж стосується і великих виробництв, тому переважна більшість що випускаються ними іграшок не відрізняється оригінальністю: на перше місце тут виходить максимально короткий період від створення дизайну і до випуску іграшки на ринок (частково це пов'язано і з промисловим шпигунством, який дуже поширений і в цій галузі ). Потім створюється дослідний зразок, до якого вносяться виправлення як за формою, так і за кольором. Після виправлення всіх недоліків (іноді також проводиться тестування) іграшка запускається у виробництво. Якщо мова йде про виробництво за кордоном (наприклад, в Китаї), то на виготовлення однієї партії може йти до трьох місяців. Як правило, невеликі виробництва відкривають спочатку власні маленькі цехи (якщо мова йде, наприклад, про дерев'яних іграшках, виготовлення яких вимагає багато часу, але мало вкладень) або розміщують замовлення на вітчизняних підприємствах (у випадку з пластмасовими або вініловими іграшками, для виробництва яких потрібно дороге обладнання). А потім переносять виробництво на спеціалізовані фабрики в Китаї, виготовляючи в Росії лише досвідчені зразки.

При розробці дизайну іграшки необхідно брати до уваги той факт, що іграшки для дітей дошкільного віку вибирають, як правило, батьки. А ось діти молодшого і середнього шкільного віку вже самостійно приймають рішення про покупку тієї чи іншої іграшки, і провідну роль у цьому виборі відіграє реклама. Конкурувати з найбільшими брендами, як було сказано вище, ви навряд чи зможете, тому краще всього включити в свій асортимент продукцію для дітей від трьох до шести-семи років. Продукція для немовлят вважається більш вигідною для виробництва, та й конкуренція в сегменті продукції для дітей від 0 років набагато нижче. Однак така продукція підлягає обов'язковій сертифікації, тобто вони повинні пройти процедуру підтвердження їх безпеки і встановлення відповідності вимогам законодавства до виробництва, експлуатації, експлуатації, зберігання і утилізації дитячих виробів. Державна реєстрація дитячих товарів, вироблених на території Митного союзу, здійснюється в момент постановки продукції на виробництво, для імпортних виробів - до їх ввезення на кордон. Державну реєстрацію проводить уповноважений орган в області санітарно-епідеміологічного благополуччя населення.

Ще однією проблемою цього напрямку бізнесу є збут продукції. Як правило, великі торгові мережі вкрай неохоче працюють з вітчизняними виробниками, віддаючи перевагу над ними закордонні бренди, які, слід визнати, користуються великим попитом. З цієї причини вітчизняні виробники в більшості своїй співпрацюють з невеликими магазинами, включаючи інтернет-магазини, з дрібнооптовими компаніями і навіть проектами спільних закупівель.

18.07.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: