Строительная компания » »

Ялинки потрапили в мережі. Ритейл витісняє з вулиць торгівлю головним символом Нового року

У 2018 році на петербурзьких вулицях буде працювати майже вдвічі менше ялинкових базарів, ніж рік тому. Споживач йде в гіпермаркети, а малий бізнес - в Інтернет і на сірий ринок. У 2018 році на петербурзьких вулицях буде працювати майже вдвічі менше ялинкових базарів, ніж рік тому

Олег Нікішин / Коммерсант

20 грудня в Північній столиці офіційно стартувала торгівля головним символом Нового року . Як повідомили в комітеті майнових відносин, точки з продажу ялинок заробили по 39 адресами. Придбати новорічне дерево городяни зможуть аж до 31 грудня.

Той факт, що роком раніше ялинкових базарів було майже вдвічі більше (70 адрес), в Смольному пояснили низькою активністю самих підприємців: скільки звернень, стільки і договорів. Але торговці дотримуються іншої версії. За їхніми словами, через складну процедуру узгоджень з міськими властями організація нестаціонарної торгівлі стала не таким цікавим бізнесом.

«Звичайно, 39 базарів - це мало для Петербурга», - говорить виконавчий директор Спілки малих підприємств Володимир Меньшиков. Так, для порівняння, в Москві цього року запрацює 270 таких точок. За даними асоціації, щороку підприємці звертаються з одним і тим же питанням: «Є фура ялинок за низькою ціною, але не знаю, де продавати». Але якщо раніше торговці, які не встигли вчасно потурбуватися укладенням договору з містом, орендували місця на приватній землі, то в цьому році це стало складніше. «Власники неохоче дозволяють», - говорить він.

Причини такого явища в Союзі малих підприємств назвати не змогли. Але не виключено, що пояснити його можна політикою влади. Раніше петербурзькі бізнесмени скаржилися на знесення ярмарків на приватній території: як з'ясувалося, власник ТЦ повинен погоджувати торгові намети, оскільки вони вважаються об'єктом благоустрою.

Як показало опитування мережі Obi, купувати живу ялинку готові приблизно 28% російських споживачів. Якщо врахувати, що в Петербурзі присутня майже 2 млн домогосподарств, то місткість ринку можна оцінити в 500 - 600 тис. Штук. При середній ціні ялинки в 1,5 - 2 тис. Рублів обсяг продажів можна оцінити приблизно в 1 млрд рублів. Приблизно в таку ж суму експерти оцінюють ринок штучних ялинок.

Але торгівля головним атрибутом Нового року все більше йде в мережі. Завдяки більшим обсягам закупівель вони можуть купувати продукцію дешевше і пропонувати більш вигідну ціну, а також більш різноманітний асортимент. За експертними оцінками, на гіпермаркети товарів для дому та ремонту, а також продуктові магазини вже припадає понад 85% торгівлі ялинками та смереками. Решту ділять інтернет-торговці і класичні ялинкові базари.

Найширший вибір новорічних красунь «Фонтанка» знайшла в мережі «Леруа Мерлен». Найбільш дешевий варіант - невелика ялинка в горщику - обійдеться від 350 рублів. Ялиця «Нордмана» висотою 1 - 1,3 метра - в 998 рублів, 1,4 - 1,75 метра - в 1455 рублів. Екзотика дорожче. Так, сербська ялина висотою 1,25 - 1,5 метра коштує 4832 рубля, аналогічна по висоті корейська ялиця - 5744 рубля.

У Obi продається дев'ять найменувань. Найбільш бюджетний варіант - зрізана ялина 1,5 - 2 м за 799 рублів. Триметрову красуню можна купити за 1299 рублів, преміальну триметрову датську ялицю - за 7999 рублів.

У «Максидоме» всього чотири найменування живих хвойних, зате самих ходових: два види живих ялин російського походження і два види живих ялиць з Данії. «Після минулорічного ажіотажного попиту, особливо на ялиці, до цього Нового року ми збільшили обсяг закупівель на 20%», - розповіли в компанії. Причому якщо вітчизняна продукція в порівнянні з минулим роком подорожчала приблизно на 15% (двометрові ялини стоять 799 рублів, півтораметрові - 599), то ціни на імпортні ялиці залишилися на рівні минулого року - 1990 рублів за двометрове дерево, 2590 рублів - за 2,5 метровий. В результаті попит на датські ялиці майже вдвічі випереджає прогнозний, розповіли в «Максидоме». Статистики з продажу російських ялинок поки немає - вони тільки з'явилися в магазинах.

Втім, ритейлери роблять касу і на штучних ялинках. У тому ж «Максидоме» відзначають, що в порівнянні з минулим роком середній чек виріс на 18%. «Попит змістився в бік більш дорогих виробів. Найпопулярніші моделі - засніжені з шишками, найпопулярніші розміри - 215, 185 і 155 см », - повідомила представник ритейлера.

За словами Володимира Меньшикова, конкуренція з боку мереж змушує малий бізнес або на свій страх і ризик вставати в неузгоджених місцях, або йти в Інтернет. Як розповів власник онлайн-магазину з продажу ялинок Микита Рижков, продукцію купують на оптових базах. Звичайні ялинки в основному везуть з розплідників, розташованих далеко від Петербурга, наприклад в Пермі. Закупівельна вартість - близько 300 рублів (при придбанні партії від 100 дерев). Але ще 600 рублів з кожного дерева витрачається на логістику і маркетинг (контекстну рекламу, просування в пошукових системах). На онлайн-вітрині вартість такого дерева - 1200 - 2000 тис. Рублів. Таким чином, націнка становить від 30 до 100%.

Але в цьому році Микита Рижков вирішив приділити більше уваги датським смерекам. Їх оптова вартість - 2 - 3 тис. Рублів. На сайті в залежності від розміру підприємець пропонує їх за 4 - 15 тис. Рублів, позиціонуючи як елітну продукцію. «У штуках їх беруть менше, але маржа з ​​одиниці продукції більше», - зазначає Микита Рижков. В середньому розкручений інтернет-магазин ялинок за 10 днів, що минає заробляє 500 - 600 тис. Рублів, чистий прибуток становить близько 30%.

Комітет з контролю за майном, який бореться з незаконною торгівлею, теж відзначив старт ялинкових базарів. 20 грудня відомство виявило і демонтувало нелегальну торгівлю хвойними біля будинку 3 на Среднеохтинский проспекті

Галина Бояркова,

«Фонтанка.ру»