Зимовий бізнес: як заробити на прибиранні снігу

1. Аналіз ринку послуг з прибирання та вивезення снігу
2. Реєстрація бізнесу
3. Пошук приміщення
4. Придбання обладнання для прибирання снігу
5. Пошук співробітників
6. Реклама прибирання снігу
7. Послуги снігоприбиральних фірм
8. Фінансове питання
9. На завершення
10. Своя справа: бізнес-план пральні самообслуговування
11. Свій бізнес: як відкрити хімчистку

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

виручка

Чистий прибуток

Термін окупності

Прибирання снігу - це бізнес з мінімальними вкладеннями і простим процесом організації. За сезон можна заробити 300 тис. Рублів, а при бажанні вийти на більші масштаби бізнесу.

Взимку багато міст Росії стикаються з серйозною проблемою, з якою місцева влада справляються не завжди, - прибиранням снігу. Зазвичай для дорожніх і комунальних служб снігопад стає несподіванкою, а випав сніг - стихійним лихом. Щозими в новинах з'являються репортажі про міські пробки, снігові замети, непрохідні завали на вулицях і т.д. Несвоєчасне прибирання снігу або повна її відсутність є актуальною проблемою для багатьох міст Росії. Але там, де звичайна людина бачить проблему, підприємець може знайти спосіб заробітку.

У сніжну зиму роботи дуже багато. Бізнес по прибиранню снігу може призвести до отримання швидкого і великого заробітку. Головне, щоб було бажання і трохи вільних коштів.

Аналіз ринку послуг з прибирання та вивезення снігу

Перш ніж розгортати активні дії по організації бізнесу, слід оцінити умови ринку. Зробити це досить просто: зверніться до управляючих компаній, запропонуйте їм співпрацю; дізнайтеся, скільки коштують послуги з прибирання та вивезення снігу вашому місті. В середньому, ціна за вивезення снігу становить: 3000 рублів за роботу навантажувача і 4000 рублів за вивезення однієї машини снігу (приблизна вартість вивезення 1 кубометра снігу коштує 700 рублів).

Вивчіть пропозиції ваших конкурентів: наприклад, на сайтах оголошень типу Авито. Враховуйте, що ваші послуги будуть актуальні не тільки для муніципальних служб, але також для юридичних і фізичних осіб. Взимку прибирати сніг доводиться всім: на дорогах, біля свого офісу і поруч з будинком. Так що заздалегідь оціните перспективи роботи в кожному напрямку.

Складнощі бізнесу з прибирання снігу:

• Сезонність бізнесу. Послуги з прибирання снігу затребувані 3-5 місяців на рік. Багато що залежить від регіону і погодних умов. Тому такий вид бізнесу слід розглядати виключно як джерело додаткового доходу.

• Оскільки бізнес сезонний, у вас немає часу на «розкачку». Ви повинні з першого дня роботи влитися в робочий процес, щоб встигнути заробити за сезон.

• Стислі терміни виконання замовлення. Клієнт не чекатиме 2-3 дня, коли ви зберетеся приїхати. Послуги прибирання і вивезення снігу потрібно надавати оперативно, тому завжди потрібно об'єктивно оцінювати свої можливості, щоб встигати робити обсяг роботи.

• Послуга по прибиранню снігу зазвичай потрібна «негайно». Клієнт приймає рішення про замовлення спонтанно і не витрачає час на довгі пошуки виконавця. Тому, щоб отримувати свої замовлення, ви повинні заздалегідь розрекламувати свої послуги.

Чому ж все-таки бізнес з прибирання та вивезення снігу є затребуваним?

• Мінімум капіталу. Щоб увійти в справу, вам буде потрібно вкласти 50-70 тис. Рублів.

• Простота ведення бізнесу. Для цього не потрібно спеціальних знань і навичок.

• Швидка окупність і високі доходи. Окупити початкові вкладення можна протягом одного місяця роботи. Місячна виручка складе 100 тис. Рублів.

• Гнучкість бізнесу. Що робити підприємцю, коли сезон закінчується? Змінювати напрямок діяльності, Так, наприклад, можна укласти договори на вивезення сміття - ця послуга буде актуальна в будь-який час року.

Тепер саме час вивчити, як відкрити свій бізнес.

Реєстрація бізнесу

Процедура реєстрації даного бізнесу дуже проста. Для цього не потрібно якихось спеціальних дозволів або ліцензій. Досить оформити ІП, вказавши код КВЕД 81.29.2 - Підмітання вулиць і прибирання снігу. Якщо ви плануєте надавати додаткові послуги, вкажіть їх коди відразу при реєстрації. Як режим оподаткування рекомендується вибрати ССО «доходи 6%», тому що витрати при наданні послуг будуть невеликими.

Пошук приміщення

З таким бізнесом офіс не потрібен. Але зате доведеться шукати приміщення для складу обладнання. Для цих цілей підійде будь-яке приміщення, наприклад, гараж. Головне, щоб в нього помістилося все спорядження для прибирання снігу. Складу площею 15-20 кв.м. буде достатньо. Вартість оренди такої площі мінімальна: близько 2-3 тис. Рублів на місяць.

Придбання обладнання для прибирання снігу

Для прибирання снігу в невеликих масштабах вам будуть потрібні:

• непрофесійна снігоприбиральна машина. Її вартість становить 20-40 тис. Рублів;

• прибиральний інвентар: лопати, ломи, скребки, молотки;

• сходи (для чистки дахів);

• страхувальне спорядження для співробітників, які працюватимуть на дахах;

• спецодяг для співробітників;

• стрічка або попереджувальні знаки для огорожі території;

• невеликий вантажний автомобіль, щоб виїжджати на виклик. Добре, якщо у вас вже є відповідний транспорт - тоді початкові вкладення будуть мінімальними. В іншому випадку доведеться купувати вантажний автомобіль (від 350 тис. Рублів) або наймати співробітника з власним автомобілем. Якщо ж у вас є автомобіль, але його габарити не дозволяють перевозити техніку, можна обійтися причепом, який буде коштувати близько 50 тис. Рублів.

Таким чином, стартові вкладення складуть від 60 тис. Рублів.

Найважливішим устаткуванням в цьому списку є снігоприбиральна машина. Щоб правильно підібрати її, потрібно орієнтуватися на наступні поради:

• у машини повинні бути фари для нічної роботи;

• кут повороту більше 180 градусів;

• потужність не менше 9,5 л.с .;

• машина повинна вміти чистити лід (для цього застосовуються спеціальні насадки).

Якщо ви плануєте розвивати свій бізнес, то згодом доведеться закуповувати більш серйозне обладнання. Для чищення снігу на більш серйозному рівні зазвичай застосовуються:

• Міні-навантажувач Bobcat

• Трактор BELARUS 82МК

• Амкодор 333

• Трактор Кіровець К-700.

Пошук співробітників

Робота з прибирання снігу досить трудомістка, тому одному в такій справі не впоратися. На перших порах ви можете найняти одного помічника. Але врахуйте, що з таким штатом багато замовлень ви взяти не зможете. Тому рекомендується мати в штаті 3-4 працівника. Хто це?

• Оператор для прийому заявок на прибирання снігу. Він може працювати віддалено. Заробітна плата такого співробітника становитиме 10-13 тис. Рублів на місяць;

• Прибиральники снігу. Зазвичай снігоприбиральна бригада складається з двох робітників, які отримують погодинну оплату. Так ви уникнете збитків, коли роботи не буде. В середньому, прибиральник снігу отримує 1000-1500 рублів за зміну;

• Для прибирання снігу з дахів будуть потрібні фахівці промислового альпінізму, оплата їх праці становить від 10 рублів за 1 кв.м.

Основні вимоги до робочих: хороша фізична сила, витривалість, відсутність шкідливих звичок. Обов'язково складіть правила техніки безпеки і ознайомте з ними всіх співробітників, щоб запобігти нещасним випадкам.

Реклама прибирання снігу

Починати рекламу потрібно ще до початку роботи, щоб до моменту відкриття про вас вже знали. Активний сезон триває з листопада по березень, тому рекламу краще запускати з середини вересня. Які інструменти можна використовувати для просування? Інтернет, рекламні щити, листівки, оголошення в газетах, реклама в ліфтах. Якщо плануєте співпрацювати з корпоративними клієнтами, зателефонуйте і запропонуйте свої послуги, відправте електронною поштою комерційну пропозицію.

Щоб залучити клієнтів, можна пропонувати їм додаткові послуги: вивезення снігу, вивезення сміття, покриття доріжок антискользящим речовиною.

Всі потенційні клієнти діляться на дві категорії: фізичні та юридичні особи. До приватним клієнтам відносяться власники приватних будинків, заміських котеджів, дач. Високого прибутку від приватних замовлень не отримаєш, оскільки території для прибирання снігу невеликі. Основний дохід снігоприбиральним фірмам приносять саме корпоративні клієнти. До таких клієнтів належать промислові підприємства, офіси і офісні центри, ЖЕКи і т.д. - будь-які організації, які мають велику територію.

З кожним клієнтом необхідно укладати договір і вказувати в ньому всі умови співпраці. Договір краще укладати на один сезон. Обов'язково зберігайте контакти всіх клієнтів, збирайте клієнтську базу, щоб на наступний сезон пропонувати свої послуги знову.

Задіюйте якомога більше каналів для просування, щоб підвищити шанси на отримання замовлень. Конкуренція серед снігоприбиральних фірм досить висока, тому перш ніж відкрити свою справу, ви повинні переконати замовника скористатися саме вашим сервісом. Для цього потрібно сформувати вигідну пропозицію, яке може полягати в ціновій політиці, додаткові послуги, високій швидкості виконання замовлень і т.д.

Послуги снігоприбиральних фірм

Основний перелік послуг снігоприбиральної служби включає:

• прибирання снігу;

• вивезення снігу з утилізацією;

• посипання піско-сольовою сумішшю при ожеледі;

• прибирання снігу з дахів.

Чистка снігу може бути ручною або механізованої і залежить від таких умов, як: площа території, якість снігу, доступності об'єкту для техніки і т.д.

У своїй роботі слід враховувати передбачені норми прибирання снігу. Законодавство визначає нормативи виконання прибиральних робіт. У Постанові № 170 містяться вимоги до проведення збиральних робіт. Наприклад, прибирання снігу і його вивезення повинні починатися, коли шар снігу досягне 3 сантиметрів. Якщо сніг счищается з доріг, то обов'язково потрібно передбачити проходи для пішоходів. Нормативні документи забороняють насипати снігові вали в місцях, де може бути обмежена видимість водіїв транспортних засобів. Забороняється винесення снігу на тротуари і проїжджу частину. Тротуари слід очищати так, щоб залишати прохід для дорослої людини. А на автомобільній дорозі такий прохід повинен дозволяти роз'їжджатися двом вантажних автомобілів.

Крім того, кожне місто може встановлювати доповнення до загальних правил, адже скрізь різний клімат, норма опадів, температурний режим і т.д. Головне, щоб ці доповнення не суперечили загальній законодавчій базі.

Вивчивши всі вимоги, ви зможете оцінити, як працюють комунальні служби в вашому місті, і сформувати власні стандарти виконання послуг.

Прибирання снігу - бізнес досить простий. Спочатку ви повинні прорекламувати власні послуги, щоб клієнти дізналися про вас. Якщо замовлення разовий, то він оформляється в телефонному режимі. При цьому обов'язково потрібно уточнити масштаби роботи і час, протягом якого ви будете її виконувати. Вартість послуг визначається за тарифами. Вивезення кубометра снігу коштує 200-300 рублів, прибирання снігу коштує 20-30 рублів за квадратний метр. Після того, як ви обговоріть всі умови, виїжджаєте на об'єкт з необхідним обладнанням. Виконуєте снігоприбиральні роботи і виходить оплату.

І тут постає найголовніше питання - скільки можна заробити?

Фінансове питання

Найбільш актуальне бізнес з прибирання снігу в північних регіонах, де сніг починає випадати в кінці жовтня і не сходить до березня. Тоді робочий сезон триватиме майже півроку, що дозволить заробити 300-400 тис. Рублів.

Як розрахувати собівартість снігоприбиральних робіт?

Припустимо, ви отримали замовлення на прибирання даху будівлі, а також вивезення снігу з території, який впав з даху. Площа даху становить 1000 кв.м.

• При середній ціні 25 рублів за прибраний квадратний метр виручка виходить: 25 × 1000 = 25 000 рублів.

• При середній ціні 250 рублів за вивезення кубометра снігу виручка становить: 250 × 300 = 75 000 рублей.

• Сумарна виручка: 25 000 + 75 000 = 100 000 (рублів).

Тепер розрахуємо собівартість. Фактично, собівартість снігоприбиральних послуг складається з витрат на оренду техніки (транспортні витрати) і зарплату персоналу. Спочатку визначимо собівартість прибирання даху.

• Оплата праці альпіністів - 100 рублів за квадратний метр. Тобто за замовлення працівникам доведеться оплатити: 10 × 1000 = 10 000 (рублів).

• Оплата праці прибиральників снігу - 1000 рублів за зміну.

• Разом заробітна плата: 11 000 рублів.

Далі розрахуємо транспортні витрати.

• Робота навантажувача за 8 годинну зміну: 10 000 рублів.

• Оплата самоскидів для вивезення снігу при ціні 100 рублів за вивезений кубометр: 100 × 300 = 30 000 (рублів).

• Разом транспортні витрати: 40 000 рублів.

Таким чином, собівартість роботи складе 51 000 рублей.

З виручки у вас залишиться: 49 000 рублів. Якщо відняти податки і витрати на рекламу залишиться близько 40 000 рублів чистого прибутку. І це прибуток з одного великого замовлення. Тобто, для того, щоб окупити початкові вкладення за пару місяців, вам буде потрібно виконувати 2-3 великих замовлень на місяць. Якщо у вас немає спеціалізованої техніки для вивезення снігу, то можна брати машину в оренду. Вартість оренди самоскида з водієм становить приблизно 1000 рублів на годину або 6000 рублів / зміна.

Важливо: ціни наведені приблизні і в вашому місті можуть відрізнятися.

Отже, за сезон на прибирання снігу можна заробити 150-300 тис. Рублів. І ця сума - не межа. Все залежить від вашої підготовки і організації бізнесу. А що ж робити влітку? По-перше, витратьте цей час на розвиток бізнесу: купіть нове обладнання, укладіть нові договори. По-друге, влітку можна займатися прибиранням і вивезенням сміття, стрижкою газонів або покосом трави.

На завершення

На прибиранні снігу цілком реально заробляти гідні гроші. Звичайно, більш актуальним такі послуги будуть для регіонів, де зима довга і сніжна. При вдалому старті і достатньому обсязі роботи ваш бізнес окупиться всього за 2-3 місяці.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: