- 1 Етап Від першої банки «Гербалайфа» до середини 90-х років
- 2 Етап C середини 90-х років до приблизно 2000 року
- 3 Етап розвитку мережевого бізнесу - з 2000 року і по 2009 рік
- 4 Етап розвитку мережевого маркетингу - СМ 2.0. 2009 - по т.ч.
- Історія розвитку мережевого маркетингу в Росії - три фази
Мене часто запитують про Історія розвитку мережевого маркетингу в Росії. Особливо новачки, які раніше навіть не чули про мережевий маркетинг. Або мережевики, які цікавилися розвитком мережевого бізнесу в Росії і не могли знайти точної інформації. Я вирішив описати історію млм в нашій країні, розбивши її на кілька етапів.
1 Етап Від першої банки «Гербалайфа» до середини 90-х років
Чим же він характеризувався цей бізнес? Це, перш за все, невелика кількість мережевих компаній (прядка 5 - 6 компаній і то, зарубіжного походження), які поширювали БАДи, косметику, страховки. Наступна характеристика - ні хто не знав, що це за бізнес і як їм займатися. Якщо бути точним, то стиль роботи просто копіювався зі стилю роботи американських і ізраїльських мережевих компаній.
Це був досить агресивний стиль. Збиралися великі зали, виходив будь-якої лідер мережевої компанії і вимовляв полум'яну промову про те, що з'явився суперпродукт, за допомогою якого можна вирішити абсолютно всі проблеми зі здоров'ям, і з'явився відповідно суперметод заробляння великих грошей (а коротше - метод швидкого вирішення проблем, але вже не з здоров'ям, а фінансових). Зали збиралися дуже великі, люди приходили дуже харизматичні, виголошували палкі промови, мало уявляючи собі, що вони продають і чим це закінчиться.
Метод роботи полягав у наступному: будь-якої лідер, брав в офісі пачку контрактів, їхав в інше місто, де у нього були знайомі. Обклеював все місто оголошеннями, збирав зали і мотивував людей. Хто то підписувався, хто то, природно йшов. Вибирав лідерів, укладав домовленість про способи і терміни доставки товару і способи зв'язку і їхав в інше місто. Акцент на навчання не ставилось, завдання полягало в тому, щоб «застовпити» якомога більше ділянок ринку.
Дві думки, що супроводжували ставків в ті часи:
1. Ну, нарешті, то, Нам випав шанс розбагатіти швидко.
2. Потрібно зробити цей бізнес якомога швидше, тому, що це скоро «прикриють». Дійсно, тоді багато хто не вірив, що в нашій країні може прижитися цей незрозумілий бізнес під назвою Multi-level marketing (MLM).
Ось тоді і сформувався своєрідний психотип «сетевика - кочівника». Але, минав час, перший порив цих самих «кочівників» дещо послабився і настав наступний етап в історії розвитку мережевого маркетингу в Росії.
2 Етап C середини 90-х років до приблизно 2000 року
Що ж змінилося? Сформувалося ціле покоління Російських професіоналів-ставків. Це люди, які вийшли з Гербалайфа, пройшли інші мережеві компанії і т.д. і т.п., і вони зрозуміли, що цей бізнес дійсно існує. Таким чином, цьому поколінню стало очевидно, що мережевого маркетингу притаманне велика кількість міфів і це видно не озброєним оком.
Міф перший - полягав в тому, що в мережевому маркетингу можна дуже швидко розбагатіти, не докладаючи до цього ніяких зусиль. Так, на папері воно так і було, але не в житті. Але з іншого боку стало зрозуміло, що цей бізнес - абсолютно нормальне економічне явище. Дійсно, якщо очистити мережевий маркетинг ох всіх міфів, то стане ясно, що це всього-на-всього альтернативний метод продажу товарів і надання послуг. Це з економічної точки зору.
У цьому бізнесі, як в бізнесі, дійсно, можна дуже багато заробляти і гроші тут не дістаються, як в фокусах (з чорного ящика або капелюхи), т. Е, зрозумілий механізм заробляння цих грошей. І стало очевидно, що великі гроші можна заробити в одному єдиному випадку - якщо робити акцент не тільки на залучення людей, а на утримання та навчання. Основні гроші йдуть від добре навчених, грамотних, лояльних консультантів, які стабільно працюють.
Другий міф, від якого почали позбавлятися в цей період - про те, що мережевий маркетинг бізнес для всіх.
Стало ясно, що не всі зможуть домогтися тут успіху і більш того, не всім цей бізнес потрібен. Стало зрозуміло, що крім бажання, в цьому бізнесі потрібно мати додаткові якостями і професійними навичками.
На цьому етапі почали з'являтися Російські мережеві компанії. На чолі цих компаній найчастіше вставали лідери, які досягли успіху на першому етапі розвитку мережевого бізнесу. І як підсумок цього етапу, стало ясно, що мережевий маркетинг, його Російська модель, прижилася в нашій країні, що він дивовижно вбудувався в наш менталітет, в наші політичні, соціальні, культурні особливості. Цей бізнес буде жити, і ставитися до нього потрібно професійно.
3 Етап розвитку мережевого бізнесу - з 2000 року і по 2009 рік
Що ж тут відмінного від попередніх етапів? Цим бізнесом почали цікавитися Російські виробники. Стало очевидно, що Російський ринок досяг такого рівня, коли просто прийти зі своїм продуктом на ринок і зайняти там відповідну нішу стало дуже і дуже складно. Ось тут то і з'являється потреба в мережевому маркетингу, спосіб просування товару при якому не вимагає великої кількості фінансових вкладень.
І ще одна особливість, досить значна. На наш ринок стали заходити так звані «мейджери» - легенди мережевого бізнесу з США. Багато відомих і авторитетних мережеві компанії світу стали освоювати наш ринок, розуміючи, що якщо ще трохи протягнути, то можна і не встигнути. А це вже показник того, що Російський ринок мережевої індустрії визнаний в світі.
І, нарешті, сам факт, що Російські мережеві компанії, утворені в 90-х роках, зміцніли, виросли і розрослися в могутні корпорації, говорить про те, що у мережевого маркетингу є привабливе майбутнє. І, ще одна особливість цього етапу - на Російський ринок приходять Китайські компанії зі своїми бінарними планами. Багато бінарних інтернет мережевих компаній з'являлося, як гриби після дощу.
4 Етап розвитку мережевого маркетингу - СМ 2.0. 2009 - по т.ч.
Приблизно в цей період багато мережевики почали активно включатися в розвиток мережевого маркетингу через інтернет . При чому, в основній своїй масі не розуміючи, як це робити. Застосовуючи оффлайн технології (які в онлайн - розцінюються, як СПАМ) і намагаючись тут рекрутувати «все що має аккаунт в соц. мережі ». Але і є хороша тенденція - це поява нового рівня ставків, які працюють професійно і коректно. Застосовують сучасні технології та програмне забезпечення. Володіють знаннями ефективного он-лайн маркетингу і комунікацій.
І з'являється термін «Мережевий Маркетинг 2.0. »- що означає наступний рівень многоуровнего маркетингу в Росії. На мою думку ввів його Дмитро Смакотін, першим почавши професійно рухати млм через інтернет.
Головний висновок з усього сказаного - мережевий маркетинг в Росії вижив, живе і буде жити. Відволікає тільки питання: ставлення до цього бізнесу в нашому суспільстві не саме райдужне.
Причини цього:
- надто агресивний метод поширення цього бізнесу на першому етапі розвитку;
- все нове, прогресивне піддається негативу всюди - це закон.
Історія розвитку мережевого маркетингу в Росії - три фази
На завершення статті доречно згадати слова класика мережевого бізнесу Джона Каленч: «Всі великі можливості, і мережевий маркетинг не є винятком, проходять три фази свого розвитку.
- На першій фазі всі сміються, кажуть, що це не бізнес, а дурниця, не варто навіть говорити про нього всерйоз.
- На другій фазі вже не висміюють, а протистоять. З'являються статті в газетах, програми на телебаченні, автори яких на повному серйозі стверджують, що мережевий маркетинг ні коли не працюватиме, тому, що не буде працювати ні коли.
- І нарешті, настає третя фаза, коли оточуючі визнають, що це явище існує, і хочуть до нього приєднатися.
Так ось, тільки 3% населення готові брати участь в цій великій можливості на першій і другій фазах, а 97% - чекають настання третьої »
Стаття вийшла досить об'ємна (хоча я вказав, тільки самий мінімум з того. Що відбувалося в Росії і що я спостерігав за свої 17 років в мережевому маркетингу). Так само використовував матеріал з конспекту з семінару Олександра Сінаматі. Я впевнений, що вам теж є що додати з цього приводу! Чекаю на ваші коментарі!
